Вы экономите время, мы работаем очень быстро.
Широкая система отчетов для владельца магазина.
Много готовых шаблонов дизайна интернет-магазина.
Серьезно снижаем ваши расходы на быстрый старт.

Выбор ниши для интернет-магазина: 5 инструментов для поиска


Когда рождается идея нового бизнеса, то кажется, что она гениальна. «Мое детище самое лучшее по определению, иначе и быть не может», - так думают создатели идей и «родители» будущего предпринимательства.

Почему тогда 70% стартапов не доживают и до года? Потому что на старта предприниматель недостаточно тщательно думал над тем, какую нишу выбрать для интернет-магазина или другого бизнеса. Не было холодных расчетов и анализа. Была только любовь к своему детищу и вера, что у него-то точно все получится.

В этой статье мы приведем пошаговый алгоритм, как найти нишу для интернет-магазина и как до старта узнать, «выстрелит» она или нет. Выполните все по пунктам - и вы найдете прибыльную сферу для бизнеса.

Шаг 1. Составьте список ниш для интернет-магазина

Даже если у вас уже есть конкретная идея, что вы собираетесь продавать, выберите еще с десяток ниш. Возможно, дальнейший анализ покажет, что выбранная изначально тема не так уж и хороша по сравнению с остальными. В любом случае, анализ нужен, чтобы иметь общее представление и потренироваться в расчетах – это незаменимый навык для бизнеса.

Мест, где брать идеи, очень много. Исследуйте сайты поставщиков, такие как AliExpress, Alibaba, Amazon. Там продают много товаров, которых у нас нет, но спрос на них мог бы быть.

Еще один способ для нестандартных идей – провести отпуск за границей и составлять список всех увиденных вещей, которых нет у нас. То, что в тренде в Европе и США, возможно, скоро придет и к нам. Посмотрите для примера ниши для интернет-магазинов 2016, которые публиковались в начале этого года. Многие идеи тогда вызывали сомнение, но сейчас те, кто рискнул их воплотить, уже имеют успешный бизнес.

Примеры, “молодых” ниш которые актуальны сейчас и набирают популярность:

1) дроны и квадрокоптеры
2) соки для похудения и очистки организма
3) раскраски для взрослых
4) косметика на основе кокосового масла
5) чехлы, сумки и другие товары с брендом Pokemon GO.

Берите идеи из хобби – своих, друзей или коллег. Фитнес, вышивание крестиком, разведение кроликов или поделки из спичек – пригодится все. Люди тратят на хобби большие деньги. Главное – понять, на что именно они готовы тратить, а что кажется просто блажью.

Отбирайте ниши из разных сфер, с разной целевой аудиторией и разными особенностями. Если вы возьмете несколько похожих товаров для сравнения, результаты могут быть недостоверными.

Шаг 2. Определите популярные ниши для интернет-магазина

После того, как вы отобрали список из 10-20 ниш, проверьте их на жизнеспособность. Для этого исследуйте поисковые запросы. Анализ запросов позволяет узнать, есть ли на самом деле у людей проблема, которую поможет решить ваш товар. Возможно, она кажется актуальной только вам.

Для анализа запросов есть несколько инструментов.

Самый простой – это Яндекс.Вордстат. Он показывает, как часто люди ищут информацию по определенной теме. Для торговли по России выбирайте товары, на которые приходится порядка 5-10 тысяч запросов в месяц. Если показатель меньше, то спроса на товар может не быть. Если на порядки больше – не спешите радоваться, потому что возможна непреодолимая конкуренция.

Еще в Вордстате можно посмотреть, как люди формулируют решение проблемы, и сегментировать аудиторию на основании этой информации.

Допустим, вы хотите открыть магазин женских сапог. Как исследовать эту нишу?


Мы видим, что товар востребован – в месяц только этот запрос вводят 246 тысяч раз. А есть же еще другие с тем же смыслом.

Люди по-разному подходят к удовлетворению потребности в женских сапогах. Кто-то ищет обувь со скидкой, кому-то нужны изделия итальянских брендов, кто-то выбирает сапоги на зиму или на осень. Все это - идеи для сегментации.

246 тысяч показов – очень много. Однако это не значит, что женские сапоги обязательно окажутся прибыльной нишей для интернет-магазина. Учитывая огромную конкуренцию, можно предположить, что только 3-5% (7380 человек) придут на ваш сайт. 2-3% станут клиентами. 7380 посетителей в месяц * 0,02 = 150 клиентов в месяц. И это при благоприятных прогнозах. Умножьте этот показатель на маржинальность вашего товара с вычетом затрат.

Цифры очень приблизительны. Но они помогут спрогнозировать прибыль бизнеса.

Проведите такие расчеты с каждой нишей. Посчитайте примерную рентабельность. Дальше анализируйте только те темы, цифры в которых вас устраивают.

Шаг 3. Узнайте сезонность товара

Следующей сервис – Google Trends - показывает востребованность ниши от года к году и по месяцам.


С его помощью легко заметить, что женские сапоги - товар сезонный. Пик спроса на него приходится на середину осени, а в мае он минимален.

Сезонность – нежелательная особенность для начинающих предпринимателей. До начала сезона вы должны успеть сделать сайт, запустить рекламную кампанию и преодолеть конкуренцию, которая в сезон тоже достигает пика. Но пять месяцев сезона – все же лучше, чем две недели, как бывает, например, с новогодними товарами.

Исследуйте оставшиеся идеи на предмет сезонности. Откажитесь от товаров, спрос на которые - несколько месяцев в году.

Шаг 4. Сделайте анализ ниши интернет-магазина и целевой аудитории

Пол, возраст, социальная принадлежность, уровень дохода, жизненные ценности – о клиенте важно знать все. Чем больше у вас информации о целевой аудитории, тем точнее вы сформируете предложение, которое сможет ее «зацепить».

Определить пол и возраст – самое простое. В этом помогут специальные сервисы, например, инструмент от Mail.ru. Он показывает пол и возраст тех, кто вводит определенные запросы. Данные очень приблизительны, но в расчет их брать можно.


Мы видим, что товар, который мы исследуем, ищут в основном женщины от 26 до 34 лет. Но и мужчины среди покупателей есть, причем, платежеспособные. Это можно предположить из возраста старше 35 лет.

Если, исследуя целевую аудиторию, вы увидели, что она не платежеспособна, лучше откажитесь от продаж этого товара. Например, вам будет сложно продавать, если товар интересует в основном людей до 18 лет.

Когда вы поймете, кому будете продавать товар, и отбросите все, что не прошло проверку, ваш список ниш для интернет-магазина станет короче в несколько раз. Это нормально. “Победители” переходят на следующий этап анализа.

Шаг 5. Проанализируйте рекламу конкурентов

Самые лучшие ниши для интернет-магазина - ниши с востребованными товарами и с плохой рекламой у конкурентов. Чтобы определить, есть ли у вас конкуренты и насколько хороша их реклама, воспользуйтесь специальным сервисом от Яндекса.  Введите там свой запрос и посмотрите на предложения контекстной рекламы. Если объявлений больше ста, торговать будет трудно. В высококонкурентных темах цена клика выше, а количество переходов меньше.


Для просмотра всей платной рекламы в Google специального сервиса нет. Но есть много сторонних, например, SEMRush, Advodka, Spywords, AdVse и другие.

Анализировать объявления конкурентов надо не только на количество, но и на качество. Посмотрите, насколько серьезно они подошли к рекламе:

 - как составлен текст рекламного объявления
 - выражено ли УТП
 - есть ли быстрые ссылки
 - есть ли изображения
 - куда ведет ссылка – на главную страницу или на страницу товара
 - насколько качественно сделан сайт.

Требования к контекстной рекламе меняются очень быстро. И если раньше на качество объявления не обращали особого внимание, то при выборе ниши для интернет-магазине в 2016 году их надо учитывать обязательно, потому что почти для всех предпринимателей и почти для всех бизнесов контекстная реклама - это основной источник клиентов. Рекламодателей становится все больше, и конкуренция между ними растет.

Чем больше вы обнаружите «слабых мест» у конкурентов, тем проще будет сделать ваше объявление лучше. Так вы обойдете конкурентов и добьетесь того, что будете платить за клик меньше, чем они.

Исследовали конкурентов и увидели идеи, как можно улучшить свое предложение или как отстроиться от них? Поздравляем! Вы проделали работу не зря.

Еще несколько советов по выбору ниши

1. Есть товары, которые почти не ищут в поиске и о которых не знают. Примеры – объемные закладки для книг или накладка для унитаза для кошек. Товары интересные и отсутствие конкуренции заманчиво.

Но если вы – новичок в интернет-бизнесе, не рекомендуем делать на них ставку. Если в нише никого нет, скорее всего, это потому, что там нечего делать, а не потому что никому не пришло в голову ее занять. Исключения, конечно, бывают. Об одном из них мы писали ранее.

2. В узкой нише проще раскрутиться. Лучше продавайте мужскую одежду, чем одежду для всей семьи. А еще лучше - при выборе ниши для интернет-магазина сузьте товарную группу до галстуков или рубашек. Так и клиентов найти проще, и с магазинами-гигантами не придется соревноваться.

3. Чтобы не было проблем с доставкой и складом, поищите поставщиков, которые продают товары по дропшиппингу. Для начала продавайте негабаритные товары, которые можно унести в руках. Скажите «нет» холодильникам, автошинам и мебели. Выберите то, что вы на первых порах сможете сами взять в руки и отнести на почту, чтобы отправить клиенту.

Главное правило выбора ниши – любите то, чем занимаетесь

Мы оставили его напоследок, но о нем надо помнить с самого начала, когда вы только начали думать о том, как выбрать нишу для интернет-магазина.

То, что вы хотите продавать, должно быть вам интересно. Если вы по-настоящему не увлечены своим бизнесом, то не сможете придумать конкурентных преимуществ, не найдете в себе сил и энтузиазма, чтобы развивать дело.

Без увлеченности вы не преодолеете трудности, которые будут возникать на пути в первые полгода-год. Это время страха за вложенные деньги. Время сомнений, что бизнес не будет развиваться. Время, когда вы чаще работаете не в плюс, а в убыток.

Вы сможете преодолеть это все, только если по-настоящему любите то, чем занимаетесь.

Еще по теме:

AddThis Sharing Buttons
Готовый интернет-магазин от ShopConstructor
с расширенными опциями и функциями
Разовая оплата
14399 руб

Вот так будет классно выглядеть ваш магазин - ссылка

Вот так будет работать панель управления - ссылка

На такой функциональной платформе будет ваш магазин - ссылка

Выбирайте любой дизайн из имеющихся шаблонов - ссылка

Доменное имя в зоне ru/рф бесплатно

Хостинг на 3 месяца, затем оплата 269 руб/месяц

Гарантия на работу интернет-магазина - год

Предоплата всего 50%, остальные 50% - после создания интернет-магазина

Вы экономите время, мы работаем очень быстро.
Широкая система отчетов для владельца магазина.
Много готовых шаблонов дизайна интернет-магазина.
Серьезно снижаем ваши расходы на быстрый старт.